广东炬申物流股份有限公司

要点1: 所属板块 次新股 广东板块 交运物流

要点2: 经营范围 普通货运(凭有效的《道路运输经营许可证》经营);货物运输代理,货物装卸搬运服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

要点3: 物流服务 自设立以来,公司主营业务一直专注于有色金属物流领域,为客户提供集物流方案设计、运输、仓储装卸、期货交割与标准仓单制作、货权转移登记、仓储管理输出为一体的多元化综合物流服务。

要点4: 交通运输、 仓储和邮政业 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所处行业大类为“G交通运输、仓储和邮政业”,公司有色金属自营运输业务所处行业为“G54道路运输业”,有色金属多式联运及代理运输业务所处行业为“G58装卸搬运和运输代理业”,有色金属仓储及其增值服务所处行业为“G59仓储业”;根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司有色金属自营运输业务所处行业为“G54道路运输业”,有色金属多式联运及代理运输业务所处行业为“G58多式联运和运输代理业”,有色金属仓储及其增值服务所处行业为“G59装卸搬运和仓储业”。

要点5: 与客户产业链深度融合,促进产业链资源流通及价值流通,并促进行业货物流、资金流、商流及信息流高效运行 1)与客户产业链深度融合,深入到产业链上下游及内部价值链,提高货物的流通效率:公司注重与客户产业链深度融合,深入到铝产业链上下游及内部价值链。首先,业务的“双向循环”可助力公司深入至铝产业链上下游。公司以新疆为核心区域,不仅承接产成品电解铝的出疆业务,同时还承接原材料氧化铝、阳极碳素的入疆业务。贯通上下游物资的物流服务,一是可以有效缓解疆内集装箱缺乏的困境,提高集装箱使用效率;二是由于原材料和产成品的承运人为同一方,可以实现“掏箱即装,入箱即行”,在提高转运效率的同时,可以扩大仓库外延,提高客户的货物流通效率;三是可以减少客户的对接成本和操作空间损耗,进一步提升客户粘性。由于装卸、运输原材料及产成品的服务供应商均为同一方,对于客户而言,其投入的对接成本较低;同时已实现“掏箱即装”的装载效率,客户可以减少操作空间损耗。其次,凭借积累的客户资源和业务资源,公司可贯通铝产业链上下游及深入至内部价值链。公司目前已经累积了2,000多家客户资源,几乎覆盖铝产业链的生产、贸易企业。公司作为中立的第三方物流企业,能够通过贯通产业链各环节客户进行货物管理、促进交易等以提高货物流通的效率。客户资源的累积使得公司能够在运输、仓储装卸、期货交割与标准仓单制作、货权转移登记等各个环节与客户实现对接,从而累积各环节的业务资源。客户资源和业务资源的累积将为公司深度融入至客户产业链上下游及内部价值链打下坚实的基础。再者,公司借助人员和物流设备的服务渗透,深入至所服务产业链。公司在每个业务节点,均配备相应的人员深入至客户产业链中。例如,在客户端口,公司通过当地子公司、业务联络处的方式与客户建立密切的关系,配备资深业务人员及物流设备驻扎至客户厂区内,及时响应客户的物流需求、协同出具物流方案、调动运输资源和装卸资源、处理突发状况、定期或不定期对客户进行回访,深入到客户产业链中。公司通过打通客户产业链上下游,深入至客户产业链中,使得物流环节与制造、贸易和销售环节紧密贴合,形成物流业和制造业的“两业联动”,促进货物的流通效率。2)链接产业链相关环节,积累产业链行业经验,促进行业上下游的资源整合与价值流通:公司通过“三步走”计划,通过链接客户产业链相关环节所积累的产业经验和客户资源,促进客户产业链上下游资源的整合和价值流通。第一步,公司自成立以来一直专注于有色金属物流行业,从成立至今已累积了近10年的产业经验,公司有意识深入到客户所在产业链,链接产业链的上下游,并逐步积累产业链的上下游客户资源。公司凭借其产业经验及客户资源,以企业中立性和信誉度为纽带,协助产业链上下游打通地域壁垒,实现客户资源互通,推进产业链上下游的业务交易。第二步,在累积客户资源和形成客户资源粘性的前提下,作为独立的、中立的机构,公司以高效率、低成本、专业的物流能力、较强的风险管理能力、灵活的反馈机制及较强的品牌影响力获得客户的信任,进而充当有色金属产业链上下游的第三方。发行人在上游担心货物安全,下游担心资金安全的情况下,充当公正、中立的第三方角色,进行货物的物流服务和安全管理。第三步,公司作为安全、中立、公正的第三方,联通客户产业链的买家和卖家,促进有色金属行业货物流通和价值流通。公司经过长期发展,具备货源充足、货场流动性强、客户群庞大且深受客户信任的基础。在此基础上,公司通过内部大数据分析为客户匹配贸易对手方,凭借中立性及信誉度协助客户交易达成,并通过提供期货交割服务、标准仓单制作服务及货权转移登记服务等满足客户的货物流通需求。以上服务可在货物物理位置不发生变动的情况下,在信息系统内即时实现物权转移登记,以较小的成本极大提高流通效率,助力有色金属产业链实现货物的价值流通,提高客户的资金使用效率和抗风险能力。

要点6: 紧贴客户产业链的战略布局, 已形成电解铝专线优势 1)紧贴铝产业链的业务布局,形成专线优势:公司专注铝产业链多年,形成了以电解铝产业链客户为主要服务对象,以多式联运为主要服务模式,以电解铝产地新疆部地区、西南部地区为起点,集散地和消费地华东部地区和华南部地区为终点的专线服务。目前电解铝产业集中在电力资源优势省市,而下游铝加工产业集中在制造业发达地区,电解铝产业与铝加工产业空间分布差异大。2)围绕有色金属产业链布局,进行战略辐射:除了电解铝业务,公司还在有色金属链条上进行纵向布局和横向布局。纵向布局指的是公司在铝产业链链条上进行深挖,不仅局限于电解铝业务,还向电解铝的上游氧化铝、阳极碳素等物流环节深入,旨在深度参与客户产业链,并形成双向对称优势,减少上下游重复沟通成本,降低集装箱空转率、空车走行率,提高装载效率、运输效率、铁路部门的集装箱使用率等。虽然公司目前氧化铝的业务量不及电解铝,但公司所服务的电解铝生产商的原料即为氧化铝,且氧化铝在疆内的运输路线正好与电解铝相反,因此,公司已经在疆内氧化铝市场具有客户优势及专线优势。横向布局指的是公司继续在有色金属领域其他品种上发力,扩宽服务品种,例如铜、铅、锌等品种。从业务开展的可行性看,一方面,公司多年有色金属物流产业链所积累的区域优势和专线优势能够保障公司满足铜、铅、锌等行业的物流需求。铜、铅等其它有色金属产业布局与铝具有很大的相似性,主要产地与消费地跨区域布局。上下游利用不同区域的资源、政策、环境等相对优势建设产业链环节,能够有力推动有色金属行业的产业优化和升级,但也使得有色金属产业链上下游跨区域分布,导致产业物流成为一个跨区域、远距离、高度复杂的过程。庞大且复杂的物流需求,要求物流企业不仅能够严格控制物流成本,还能够综合调用公路、铁路、水运及仓储等多种物流资源,确保物流过程安全、高效、低成本运转。公司多年的产业经营所积累的区域优势和专线优势能够保障公司满足以上物流需求,抢占市场先机。另外一方面,公司目前的运输资源和仓储资源为其他品类有色金属物流业务承接奠定了基础。公司的主要经营地广东是铜的主要加工和消费地,2019年,铜材产量254.20万吨,约占全国的12.60%左右;同时广东也是我国铅、锌五大生产基地中两广基地中的一个省份,拥有丰富的铅锌资源。公司在广东区域所储备的运输资源和仓储资源为铜、铅、锌等品类业务的承接奠定了基础。

要点7: 以高效率、低成本的物流能力促进业务板块协同发展,成为专业的有色金属综合物流服务提供商 1)横向多元化,业务板块间协同发展,提供高质量且综合多元的物流服务:公司通过在有色金属行业长时间的发展,积累了丰富的业务及管理经验,并培养了一批行业经验丰富、专业水平较高的管理层和骨干人才队伍。公司一直致力于追求优质、高效的业务操作,始终将服务质量和效率放在第一位。公司各大板块业务协同发展,具备完整的物流综合配套,不仅提供底层支撑的运输、仓储、装卸服务,还为客户提供衍生的物流方案设计、货权转移登记、期货交割与标准仓单制作等增值服务。2)纵向深耕多式联运,升级为多式联运综合服务提供商:有色金属多式联运是公司重点发展的业务,公司基于在多式联运领域多年的行业经验,依托掌握的公铁水资源,对客户及其上下游企业之间的货物流、商流、信息流进行整合,在辅以信息化技术支持后,最终实现整个物流的全流程把控。公司不再以提供部分物流环节的服务为目标,而是升级为多式联运综合服务提供商,为客户提供完整方案设计及落地全方位物流服务。

要点8: 自愿锁定股份 自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。

要点9: 股利分配 在满足现金分红条件的基础上,结合公司持续经营和长期发展,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。

要点10: 稳定股价措施 公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。